2021年6月19日，中岩大地为赋能营销管理人员的营销能力，特邀请了远光软件股份有限公司副总裁兼远光广安子公司董事长王志刚老师来北京总部讲授《营销体系构建与城市公司发展》。中岩大地中高层管理人员、营销团队人员共上百人通过线上线下方式参加了此次培训。

王志刚老师毕业于清华大学，担任过多家分子公司的董事长，有着丰富的集团总部客户经营管理、营销市场管理和子公司管理经验。老师前期通过对公司营销情况的调研，针对公司目前面临的营销困惑和问题，为中岩大地带来一场丰富的营销视听盛宴。

老师从营销与销售的定位出发，指出要实现营销，就需要有市场规划、组织变革、文化引导。营销，不仅仅是销售，更是营销商机的攻坚者、营销市场的经营者，营销组织的缔造者。

接下来从项目商机管理、市场营管理、营销组织管理三个阶段逐一分析，结合案例，直击痛点。

在项目商机管理阶段，老师运用销售漏斗管理方法论，把销售过程划分为各个阶段环节，对每个阶段环节进行管理，详细总结了客户拜访的技巧，商机识别与判断方法、客户分析的方法、挖掘客户的真正需求、投标的技巧、商务谈判的策略等内容和配套工具。

在市场经营管理阶段，老师剖析公司销售过程管理中存在的问题，直击项目制管理的痛点，将营销思路从项目制向经营制转变，由“找”变向“造”，由被动经营变为主动出击。营销要从市场角度经营市场，立体化经营维度出发，运用战略地图等相关工具，从管理者、产品、组织与人员的全员协同，突破自我界限，最终实现市场经营的落地。通过横向、纵向拓展，逐步形成市场全覆盖，形成不断壮大的市场空间和持续经营的市场格局。

在营销组织管理阶段，老师通过其他公司营销体系架构的案例讲解，解析公司未来营销组织的层级与定位，分阶段、分层级、分职能探索公司未来营销组织模式，并结合营销体系现状，提出构建各层级营销体系建设规划的思路。

通过此次培训，所有参训人员获益匪浅，增长了营销管理知识，开阔了营销管理眼界。“现代管理之父”彼得·德鲁克说过：“管理是一种实践，本质不在于知，而在于行。”希望营销同仁们以此为契机，知行合一，用方法经营市场，用业绩铸就辉煌。